Diplomatura en Desarrollo Emprendendor y Gestión de Negocios Locales

Objetivo: Desarrollar capacidades emprendedoras orientadas a la innovación, la identificación de oportunidades y la generación de propuestas de valor vinculadas al desarrollo de emprendimientos y pequeños negocios. Contenidos mínimos: El proceso Emprendedor. La idea de negocio: oportunidad de mercado. Identificación de oportunidades de negocio. Necesidades y problemas del entorno como punto de partida para el desarrollo de emprendimientos. Observación del mercado y detección de oportunidades. El binomio Propuesta de Valor-Cliente. Evaluación de Sostenibilidad: Análisis de los criterios de viabilidad de la idea/emprendimiento (económica, de gestión, social y ambiental) Propuesta de valor y diferenciación. Identificación de atributos diferenciales del negocio. Reconocimiento de fortalezas, productos o servicios con potencial de desarrollo. Casos locales y regionales de emprendimientos y pequeños negocios. Evidencias de Aprendizaje: Lienzo Canvas Inicial: Mapeo sistémico de los nueve bloques del modelo de negocio, priorizando la relación entre el problema del cliente local y la propuesta de valor. Informe de Autodiagnóstico de Sostenibilidad Multidimensional: Análisis técnico que evalúa la viabilidad del proyecto bajo las dimensiones económica, de gestión, social y ambiental. Ficha de Diseño Conceptual del PMV: Definición técnica del Producto Mínimo Viable (analógico o digital) con sus atributos diferenciales, preparado para su validación en territorio.

Objetivo: Diseñar y validar modelos de negocio mediante herramientas de planificación orientadas al análisis y fortalecimiento de propuestas de emprendimiento.). Contenidos mínimos: Introducción al modelo de negocio. Concepto y componentes. Diferencias entre idea, propuesta de valor y modelo de negocio. Definición de misión, visión, valores y objetivos estratégicos del emprendimiento. Importancia de la identidad organizacional y su vinculación con el desarrollo sostenible del negocio. Business Model Canvas. Los bloques del modelo de negocio. Segmentación de clientes. Propuesta de valor. Canales de comercialización y relación con clientes. Recursos, actividades y socios clave. Fuentes de ingreso y estructura de costos. Organización general del modelo de negocio. Validación de ideas de negocio. Identificación de hipótesis básicas. Retroalimentación de clientes. Ajustes y mejoras del modelo de negocio. Presentación y comunicación del modelo de negocio. Construcción de objetivos de corto, mediano y largo plazo vinculados al crecimiento y consolidación del emprendimiento. Evidencias de aprendizaje: • Bitácora de Validación en Terreno (Feria Municipal): Registro sistemático de la retroalimentación recibida de clientes reales durante las jornadas de feria, detallando la validación o refutación de las hipótesis básicas del negocio. • Matriz de Segmentación de Clientes Situada: Perfil detallado del consumidor catamarqueño objetivo, basado en los datos observados durante el testeo del PMV. • Lienzo Canvas Iterado: Actualización del modelo de negocio original que incorpora los ajustes y mejoras derivados del proceso de validación en las ferias. • Declaración Institucional del Emprendimiento: Documento breve que contenga la misión, visión, valores y objetivos estratégicos del proyecto emprendedor.

Objetivo: Incorporar herramientas básicas de administración, análisis financiero y formalización para fortalecer el funcionamiento y sostenibilidad del emprendimiento. Contenidos mínimos: Organización administrativa básica del emprendimiento. Registro de ingresos y gastos. Separación de finanzas personales y del negocio. Herramientas simples de control y seguimiento. Costos fijos y variables. Costos directos e indirectos. Determinación de precios. Margen de ganancia. Relación precio–valor–mercado. Monotributo. Facturación. Medios de pago digitales. Nociones impositivas básicas. Formalización del emprendimiento. Flujo de fondos básico. Punto de equilibrio. Interpretación de información financiera para la toma de decisiones. Introducción al uso de planillas simples de gestión. Evidencias de Aprendizaje: Planilla de Costos y Determinación de Precios: Estructura de costos (fijos, variables, directos e indirectos) calculada a partir de los insumos, tiempos y mermas reales identificados en la producción para las ferias municipales. Reporte de Punto de Equilibrio y Margen de Contribución: Análisis financiero que determina el volumen de ventas necesario para asegurar la sostenibilidad económica del proyecto. Instrumentos de Gestión Administrativa: Diseño de planillas simples para el registro de ingresos/gastos y flujo de fondos básico, adaptadas a la escala de la microempresa.

Objetivo: Desarrollar estrategias de comercialización y marketing digital orientadas al posicionamiento, comunicación y crecimiento de emprendimientos y pequeños negocios. Contenidos: Introducción a la comercialización y al marketing. Marketing y ventas. Público objetivo. Segmentación de clientes. Estrategias de comercialización y canales de venta. Marca e identidad del emprendimiento. Propuesta de valor y posicionamiento. Atención al cliente. Experiencia del cliente y estrategias de fidelización. Introducción al marketing digital. Redes sociales para emprendedores. WhatsApp Business. Contenidos digitales. Diseño básico con Canva. Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la comunicación y promoción del negocio. Storytelling y comunicación digital. Publicidad digital básica. Indicadores básicos de resultados. Estrategias de promoción y crecimiento del emprendimiento. Evidencias de Aprendizaje: Portfolio de Identidad Visual y Catálogo Digital: Desarrollo de la marca en Canva y configuración profesional de WhatsApp Business con catálogo de productos y mensajes de atención asertiva. Estrategia de Comunicación y Storytelling Digital: Guión narrativo que comunica la propuesta de valor y la identidad del emprendimiento, optimizado para redes sociales y publicidad digital básica. Guión de Pitch y Video de Presentación Final: Producción de un discurso persuasivo de 3 minutos para el Demo Day, que sintetiza la viabilidad, sostenibilidad e impacto local del emprendimiento.

Objetivos: El trabajo final consistirá en una actividad de exposición integral del proyecto emprendedor desarrollado durante el trayecto formativo (Demo Day), mediante la cual cada alumno deberá presentar de manera clara, profesional y persuasiva los principales avances, herramientas y aprendizajes aplicados al diseño de su emprendimiento, previamente aprobado por el tutor correspondiente. La presentación tendrá como objetivo demostrar sumariamente las capacidades adquiridas de transformar una idea en una propuesta viable, sostenible y con potencial de impacto local, integrando los contenidos abordados a lo largo de la diplomatura. La exposición podrá apoyarse en recursos visuales como presentaciones digitales, prototipos, piezas audiovisuales, gráficos o demostraciones que faciliten la comprensión y fortalezcan la comunicación del proyecto. El alumno deberá presentar también un Pitch o Video de Presentación Final para el Demo Day, consistente en la producción de un discurso persuasivo de hasta 3 minutos de duración, orientado a sintetizar los aspectos más relevantes del emprendimiento. El Trabajo Final constituye una instancia integradora transversal sin carga horaria adicional.